第三章消费者的个性心理结构与行为差异

第三章　 消费者的个性心理结构与行为差异

第四节自我概念与消费行为
　

　一、消费者的兴趣

　　（三）兴趣对消费行为的影响
　　兴趣对人的行为有重要的影响，它可以使人积极主动地认识、了解外界事物，更有效地参与社会活动。兴趣对购买行为的影响主要有三点：
　　1. 兴趣有助于消费者积极认识商品，促发购买动机。
　　从心理学的角度讲，兴趣具有很大的动机成分。在许多情况下，人们是为了兴趣的缘故进行活动的，满足兴趣就成了活动的动力。消费者在购买商品时，常常没有明确的目的，在许多情况下仅凭兴趣选购商品，兴趣越浓厚，动机形成就越迅速，作用就越大。
　　2. 兴趣使消费者具有不同的偏好，选择不同的商品。
　　消费者对商品的爱好是在兴趣的基础上形成和发展的。有时兴趣甚至是影响消费者偏爱某个牌子商品的主要原因。
　　当前在营销活动中出现的消费者购买行为的个性化趋势，进一步反映出随着消费者素质的提高，经济收入的增加，兴趣对消费行为的作用。
　　3. 兴趣使消费者集中精力获得各种商品知识，更好地完成购买活动。
　　兴趣使人们积极探究某种事物的认识倾向。所以，人们做某件事的兴趣越浓厚，行动积极性就越高。当消费者积极为购买活动做准备时，他的思想就会活跃起来，注意力也放到与活动有关的事物上来。当活动遇到困难时，兴趣还有助于消费者克服困难，排除阻力，完成购买行为。