第三章消费者的个性心理结构与行为差异

第三章　 消费者的个性心理结构与行为差异

第三节消费者的性格特征与行为差异
　

　　三、性格与消费者的购买行为

　　（一）从消费态度划分的性格类型
　　从消费态度角度，可以分为节俭型、保守型、顺应型和自由型。
　　1．节俭型
　　在消费观念和态度上崇尚节俭，讲究实用。在选购商品过程中较为注重商品的质量、性能、实用性，以物美价廉作为选择标准，而不在意商品的外观造型、色彩、包装装潢、品牌及消费时尚，不喜欢过分奢华、高档昂贵、无实用价值的商品。
　　2．保守型
　　在消费态度上较为严谨，生活方式刻板，性格内向，怀旧心理较重，习惯于传统的消费方式，对新产品、新观念持怀疑、抵制态度，选购商品时，喜欢购买传统的和有过多次使用经验的商品，而不愿冒险尝试新产品。
　　3．顺应型
　　在消费态度上比较随意，没有长久稳定的看法，生活方式自由而无固定的模式。在选购商品方面表现出较大的随意性，且选择商品的标准也往往多样化，经常根据实际需要和商品种类不同，采取不同的选择标准和要求，同时受外界环境及广告宣传的影响较大。
　　4．自由型
　　一般有较好的经济收入，购买能力较强，选购商品的品种和花色较多，比较注意商品的外观，与营销人员接触时态度比较随便，能接受营销人员的推荐和介绍，但不会依赖营销人员的意见和建议，一般有较好的购买技巧。