第三章　 消费者的个性心理结构与行为差异

 

第三节 消费者的性格特征与行为差异
　

　　二、性格理论与性格类型

　　（三）价值倾向说
　　美国心理学家阿波特根据人的价值观念倾向对性格作了六种分类。
　　1.理论型。这种性格的人求知欲旺盛，乐于钻研，长于观察、分析、推理，自制力强，对于情绪有较强的控制力。
　　2.经济型。这种性格的人倾向于务实，从实际出发，注重物质利益和经济效益。在消费行为中关心商品的价格和商品的真正质量。
　　3.艺术型。这种性格的人重视事物的审美价值，善于审视和享受各种美好的事物，以美学或艺术价值作为衡量标准。在消费行为中重视商品的外观。
　　4.社会型。这种性格的人具有较强的社会责任感，以爱护关心他人作为自己的职责，为人善良随和，宽容大度，乐于交际。
　　5.政治型。这种性格的人对于权力有较大的兴趣，十分自信，自我肯定，也有的人表现为自负专横。
　　6.宗教型。这是指那些重视命运和超自然力量的人，一般有稳定甚至坚定的信仰，逃避现实，自愿克服比较低级的欲望，乐于沉思和自我否定。