第三章　 消费者的个性心理结构与行为差异

 

第三节 消费者的性格特征与行为差异
　

　　二、性格理论与性格类型

　　（二）独立-顺从说，特质分析说
　　1. 独立一顺从说
　　这种学说按照个体的独立性，把性格分为独立型和顺从型两类。
　　(1)独立型，表现为善于独立发现和解决问题，有主见，不易受外界影响，较少依赖他人。
　　(2)顺从型，表现出独立性差，易受暗示，行动易为他人左右，抉择问题时犹豫不决。
　　2. 特质分析说
　　美国心理学家卡特尔通过因素分析，从众多行为的表面特性中抽象出16种特质，如兴奋、稳定、怀疑、敏感、忧虑、独立、自律、紧张、乐群、聪慧、持强、有恒、敢为、幻想、世欲、实验等。根据这16种特质的不同结合可以区分出多种性格类型。